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            《高效招商“道法術器勢”&經銷商幫扶與管控》廣州站—下
            發布時間:2019-3-8

                  相信大家都知道,現如今家居建材行業用風云變幻來形容絕不為過,市場競爭非常激烈:愈發頻繁的促銷活動、無底線的價格戰,還要面對越來越理性化的消費者,可謂是市場無情啊!如果安于現狀不去思考變革,很容易被市場淘汰。而同時,行業也逐漸的在震蕩中加速洗牌,所以只有學習鞏固知識,才能在這大浪淘沙中穩扎市場。


                  昨天,劉老師通過成功招商4個定律、經銷商吸引點策劃包裝、招商模式政策設計以及如何拜訪客戶等為各位學員給出了具體的解決方法,劉老師的精彩分享相信大家都收獲滿滿!《高效招商“道法術器勢”&經銷商幫扶與管控》培訓會第二天在學員們期待、熱烈的掌聲中精彩繼續……


                  當今家居建材品牌眾多,市場競爭日益激烈,如何招到更多經銷商成為每個企業思考和研究的問題。很多企業花大量人力組建一個開支龐大的招商團隊,但卻沒有人家一個小團隊的效率高;很多企業開展無數次招商會卻沒有人家一場小型招商會效果好;很多企業政策大開招了很多經銷商、開了很多專賣店,但還不如人家一個專賣店的盈利大……

                  到底是我們招商的方式不對?還是招的經銷商不對?亦或是招商經理能力不行呢?面對嚴峻的市場環境,企業對招商經理的能力要求也會越來越高。

                  因為一個好的招商經理不僅僅是把經銷商約到工廠,約到招商會這么簡單,如何選擇合適的經銷商,如何留住好的經銷商,如何發揮模范經銷商的榜樣和人脈力量是每個招商經理始終在追求的能力。家居建材企業正面臨著:優秀的招商人才難尋,精良的招商團隊難搭建,招商專員、招商經理甚至招商總監的能力難提升,也找不到好方法……而這些問題劉老師也現場為學員們一一給出了具體的解決方法。


                  在招商過程中,企業只有滿足了目標經銷商的現實需求,才會真正地吊足經銷商的胃口,從而讓招商工作事半功倍。

                  劉老師在“招商團隊的管控和激勵,以及經銷商幫扶與管控”兩個大點也給出了全面的解析,其中講述了“過程量化管控與激勵和結果考核激勵”等2個招商團隊管控和激勵的問題,“經銷商對業績提升幫扶的3個認知障礙、經銷商對幫扶成功的信心問題、如何解決幫扶推進過程中經銷商員工的心態狀態問題以及如何讓幫扶工作起到立竿見影的作用”等四個經銷商幫扶落地實操技巧的問題都一一給出了解決方案。

                  而在招商會上,也有很多企業會拿出富有蠱惑性的市場營銷方案招經銷商,但對日益理性而現實的經銷商而言,他們更多地關注方案的可行性以及實效性。企業只有制定出來詳細、具體、可執行、可復制的營銷方案,才能俘獲經銷商的芳心。


                  為期兩天的《高效招商“道法術器勢”&經銷商幫扶與管控》營銷峰會已經圓滿收官,劉老師從“招商之道、招商秘法、招商話術、招商利器、招商大勢、招商團隊管理與激勵、經銷商幫扶與高效管控”等七大核心模塊為學員們給出了全面的解析,學員們紛紛表示受益匪淺,相信只要不斷的學習,不斷的反復演練,運用到實戰招商以及管理中,不怕招不到優質經銷商。感謝各企業在忙碌的三月依然支持九鼎,我們下次再會!

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