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            12月13-14日广州站《赋能终端·破势前行》—暨2019家居建材行业洞见新未来营销峰会

            01、课程导读


                  惶恐、喧嚣的2018年已经接近尾声,家居建材行业有过彷徨、有过惊喜,营销也在?#27426;?#21464;化中。宏观层面面临国家政策调整,微观层面面临年轻一代消费者的需求变化;外部竞争激烈,内部没有方向,市场大洗牌、行业大整合,2019,厂家和经销商的出路在何方?在这样的大环境下,企业必须在这场大浪淘沙中进行洗牌升级。展望即将到来的2019年,我们该如何出奇制胜?面对行业洗牌的加速推进,家居建材企业如?#26410;?#26032;求变?面对“定制类”成为主流的发展趋势,我们怎?#21019;?#26041;法到工具,用系统性的模式去有效应对?

            2019年,可复制的盈利模式该从何设计?
            2019年,战神团队的打造和门店裂变的秘诀究竟在哪 ?
            2019年,?#20013;?#19994;绩增长的关键所在?
            赋能终端,破势前行!九鼎营销管理学院专家们为您提供良机妙策,从方法到工具,教你解决如何系统性的解决管理难题!


            赋能终端,?#20013;?#30408;利  九鼎专家倾情奉献


            能挣钱的时候舍不得花钱,难挣钱的时候还想省钱;

            别人的团队嗷嗷叫,自己的团队懒散成沙;

            别人的员工做事一套一套的,自己的员工做事一愣一愣的;

            别人把一个套路做出了显著的业绩,自己做了很多收获却寥寥无几;

            别人业绩在大幅的增长,自己在痛苦的煎熬;

            这些问题,本以为是过客,哪知道却成了自己的常客!

            想一针见血知道自己错在哪里?

            想快速落地系?#31243;?#21319;吗?

            那就快来参加《2019建材家居营销峰会》吧!


            02、课程体系

             

            一、2019年建材行业分析与应对
            1、行业主旋律:环保与涨价
            2、消费主旋律:定制与便捷
            3、趋势主旋律:倒逼与整装
            4、经营主旋律:布局与占位
            5、管理主旋律:精细与精确
            6、营销主旋律:新零售与多店

             

            二、门店常见的运营与管理问题分析
            1、机制问题
            2、团队问题
            3、管理问题
            4、销售问题
            5、服务问题
            6、组织架构问题

             

            三、思维误区与解决方法
            1、只看到表面现象,缺少本源思维
            2、习惯于常态化工作,缺少效果研究思维
            3、?#27426;?#24471;占位与布局,目标计划思维落后

             

            四、管理误区与解决方法
            1、管理的工作重心是管人还是管事?
            2、管努力还是管纪律?
            3、管不能还是管必须?

             

            五、薪酬设计与激励误区
            1、为什么低底薪高底薪都是一种错误?
            2、经销商最大的激励错误就是“我是不会亏待你的”。
            3、晋升常见问题:“晋升标准不清晰、标?#21152;?#26187;升岗位需匹配的能力脱节。

             

            六、团队打造误区与解决方法
            1、你是在招聘人才还是在吸引人才?
            2、你的面试流程精心策划过了吗?
            3、如?#26410;?#36896;正能量的团队氛围?
            4、如何提升团队的战斗力?

             

            新流程+新技巧

            1、认识“新流程”用流程和体系为门店营销保驾护航
            A、“新流程”的作用、目的及相关名?#24335;?#26512;;
            B、门?#26199;?#23384;问题以及新流程案例解析。
            2、如何解决客流量?—坚?#36136;?#32456; 让“1+6”成为常态
            A、“门店集客1+6”中?#24656;中?#24335;的操作要点和具体方法呈现;
            B、如何让“1+6”落地及坚?#36136;?#32456;——即店长如何有效监控。
            3、如何解决留店?#30465;?#38203;炼内功做好“留店一小时”
            A、留店一小时的作用及执行核?#27169;?BR>B、门店氛围问题,即如何给顾客塑造一种轻松的购买环境 (含客户思维讲解模式);
            C、产品(方案)问题。
            即四大讲解方式:FBI讲解法、标准树立法、差异讲解法和文化塑造法等;
            4、如何解决报备?#30465;?#35268;范专业,坚持报备流程
            A、有效报备流程案例讲解及关键点解析;
            B、如何做好客户分类、行政回访和监控。
            5、如何解决转单?#30465;?#25442;位思考,让成交水到渠成。
            A、影响转单?#23454;?#19977;大原因?#28023;?#19981;量、?#24822;浮?#19981;来)分析
            B、有效跟踪、邀约顾客的两?#36136;?#27573;和7个方法;
            C、提升转单?#23454;?#19977;种方式。


            03、目标学员

            中高层管理人员

             

            04、讲师介绍
                  九鼎(中国)营销咨询家居建材营销管理学院高级讲师;经销商盈利系统研究专家。一直致力于家居建材一线品牌样板市场打造、终端业绩飙升提供系统的咨询与培训服务。

             


            刘孝明老师

             

            九鼎(中国)营销咨询机构高级讲师 
            6S业绩提升系统实战派专家
            实效营销培训第一人

            销量?#23545;?#31649;控模式打造第一人

             

            行业背景:
                   具有多年家居建材行业一线营销管理实战工作经验,10多年管理咨询与培训经验,擅长渠道竞争力提升及终?#21496;?#20105;力提升。对于业务员如何开发销售网络、如何管理渠道及提升渠道核心竞争力有独特的见解与丰富的经验。为众多零售企业做过培训或咨询策划服务,通过深?#35748;?#30446;服务帮助多家企业取得连续几年销量大幅增长的良好业绩。经销商公司化运作,店效提升及促销活动引爆,品牌联盟等在众多企业均取得佳绩!

             

            擅长领域:
                  渠道经理管理及竞争力提升、经销商盈利系统打造、经销商年会培训、促销系统策划与执行、终端门店运营管理、销售团队建设与管理。

                  曾为《销售与市场》、《销售与管理》?#35753;教?#30340;特约撰稿人;出版专著《公司的浪费是如?#23614;?#29983;的》赢得广大读者的好评并成为京东商城十周年店庆促销主打图书。

             

            服务过的部分客户:
                  欧派集团、大自然地板、?#20064;?#38598;团安泊橱柜、TATA木门、盼盼门业、联邦家私、方太集团柏橱橱柜、盼盼安全门、欧神诺陶瓷、九?#33391;?#22242;、轩尼斯门窗、法恩莎卫浴、箭牌卫浴、联邦高登衣柜、欧琳橱柜、澳都橱柜、顾家家具全国?#19981;亍?#27861;标洁具,梦天木门、天美家具、好莱客衣柜,多尔贝衣柜、平安家具,四海家具、百得厨卫、道格拉斯瓷砖、新中源陶瓷、骏程陶瓷、雅立洁具、赛唯雅洁具、凯丽卫浴、蒙娜丽莎陶瓷、宏陶陶瓷、罗浮宫尼凯陶瓷、莱博顿卫浴、欧普照明、?#30446;?#22763;照明、红星美凯龙太白盛世家居广场、居然之家、西安业之峰装饰公司等。 

             


            田亮老师

             

            九鼎(中国)营销咨询机构实战派讲师
            连续三年欧派十大金牌讲师第一名获得者
            家居建材营销管理实战型教练导师
            十五年家居建材行业营销管理及培训经验

             

                  由于多年的家居建材一线实战经验,他在培训项目中,往往能精准的剖析终端店面的运营之惑,并能在谈笑间化困惑为从容,点播平凡至神奇;他授课风格?#21738;?#21448;不失儒雅、语言犀利却不乏灵性。讲解过程中,他总能集百家智慧于一役,重实战而不空谈理论,追求结果而又不忽视过程。经过千余场的培训实战磨砺,他已然成为数以万计学员?#21738;?#20013;“最接地气”的实战培训老师!

             

            咨询、培训过的主要企业和知名品牌:
                  居然之家、红星美凯龙、欧派、我乐橱柜、?#26223;?#27249;柜、韩丽、金牌橱柜、欧兰特、牵手日用品、百得橱柜、法?#20064;?#27249;柜、华耐集团、中国好家居、万佳家居、恒洁卫浴、雅?#21363;?#22443;、穗宝集团、TATA木门、轩尼斯门窗、梦天木门、斯可馨家具、海比衣柜、科?#28010;?#38376;窗、顾家、东鹏、马可波罗、威威尔斯瓷砖、法恩莎卫浴、欧路莎卫浴、诺贝尔瓷砖、健威、友邦吊顶、?#19981;?#21355;浴、天格、巴洛克地板、融汇地板、富得利地板、意风家居、金牌橱柜、梦百合、朗斯、奥普吊顶、诗尼曼衣柜等等。

             

            有关参会事宜:
            主办单位:九鼎(中国)营销咨询机构
            参会地址:广州市天河区岗顶丽柏酒店8楼
            培训时间:2018年12月13-14日(周四、周五)
            有关费用:1980元/位(包含:培训费、教材费)
            咨询热线:
            020— 87567166  连老师
                      38900252  梁老师
                      38900253  尹老师
                      38900272  邓老师
                      31671348  古老师
                      38900376  刘老师
                      35513822  黄老师

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