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            教练式——家居建材样板市场高效打造训练营

            课程导读:家居建材企业产能过剩,成本费用日益高升,市场疲软、供需矛盾加剧,经销商店面扩张速度由放缓到不断收缩。面对仍旧会是硝烟弥漫,兵荒马?#19994;?#20170;年,企业要想在硝烟弥漫的竞争中突围而出,在战略、?#25918;啤?#33829;销运营、渠道建设、终端、市场结构等方面该怎么破势而为?
             
             
            家居建材行业终端培训领域极具价值性的运营模式秘籍
             
            家居建材行业朋友们最不容错过的一堂必修课
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            一、课程纵览
            1、当今市场风云变幻,规模化竞争时代来临,你该如何实现今年的指标?
            2门店业绩遇到瓶颈难以突?#30130;?#32463;销商该如何是好?
            3处于市场无促不销的常态化下,是疲惫的盲目跟风还是坐以待毙?
            4大环境下生意?#32531;茫?#32456;端卖场人烟稀少,你是否还守株待兔等客成交?
            5销售团队能力薄弱你又何以应对?
            6爆破营销效果不理想的顽疾究竟怎样根治?
            7面对“人员店面、产品销售、管理竞争、顾客?#25918;啤?#20843;大业绩核心要素到底将如何把握?
             
             
            二、课程收益:
            第一 、从系?#25104;?#24110;助经销商提升终端门店业绩
            第二、 通过打造样板市场让业绩提升系统变得更具可操作性
            第三 、管控销售团队将业绩提升运营模式向全国复制
            三、课程体系:
            一、选准市场,确定对象           
             1、打造样板市场的目的
            2、选择样板市场的要求
            二、?#27835;?#35786;断、梳理流程
            1、经销商运营?#27835;?#35786;断
            2、门店及客源?#27835;?#35786;断
            3、?#24811;?#33021;力?#27835;?#35786;断
            4、产品竞争力?#27835;?#35786;断
            5、竞争对手?#27835;?#35786;断
            6、综合梳理
            三、确定目标、搭建系统
             1、客源提升目标、顾客停留时间目标等7大目标的设计
            2、拓客邀约系?#22330;?#30041;客留号系?#22330;?#39640;效成交系统等9大系统的建设技巧
            3、科学有效的目标分解技巧
             
            四、策划模式、科学切入
            1、确定突?#21697;?#21521;与资源条件的标准
            2、?#19994;?#20999;入点策划操作模式的方法技巧
            3、集客等9大模式?#36947;?#20998;享
             
            五、完善细节、形成操作
            1、形成流程与激励机制
            2、打造执行工具与话术
            3、量化与标准化
            六、讲解培训、人人过关
            1、培训辅导流程设计
            2、培训辅导的必备能力演练
            3、全员过关的管控措施
            七、执行应用、优化改良
            1、流程修正与优化
            ?#36947;?#20998;享:FABE公式调整后的效果
            2、话术优化改良
            ?#36947;?#20998;享?#21644;?#26679;的产品为什么听起来完全不一样?
            3、工具增加与优化改良
               ?#36947;?#20998;享:如何打造销售工具
            八、激励引导、管控进度
            1、样板市场建设激励机制设计
            2、正能量导入
            3、样板打造推行进度管控措施
             
             
            九、形成典范、PK推广
             
            1、形成终?#21496;?#20105;力提升实战手册
            2、树立7大样板工程
            3、三级培训与复制执行方案
            4、样板市场复制管控策略与工具
            5、销量?#23545;?#31649;控模式实施的关键点
             
            四、培训讲师:   刘孝明
            u 九鼎(中国)营销咨询机构高级讲师 
            u 家居建材营销管理学院院长
            u 国内著名终端业绩提升专家 
            u 实效营销培训第一人
            u 销量?#23545;?#31649;控模式打造第一人
             
            为众多零售企业做过培训或咨询策划服务。通过深度项目服务帮助多家企业取得连续几年销量大幅增长。央视网、新浪网、腾讯网、搜狐焦点网等?#25945;?#22343;对其实效培训作过访谈。曾为《销售与市场》、《销售与管理》等?#25945;?#30340;特约撰稿人;出版专著《公司的浪费是如何产生的》赢得广大读者的好评并成为京东商城十周年店庆促销主打图书。
             
             
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            五、有关参会?#20081;耍?/DIV>
            1、主办单位:广州市九鼎企业管理咨询有限公司     
            2、培训时间:2015519-20(周二、三)
            3参会地点广州市天河岗顶丽柏国际酒店8
            4、有关费用:2980/    10人以上团队价格1490/  (包含:培训费、教材费)
            5. 参会对象:厂家营销总监、大区老总、区域经理、经销商老板、店长、储备店长 
            6、咨询热线:020-38900272  87567166  187-0208-5224     联?#31561;耍?#23828;小姐
            7、报名请填写并传真回执,将签发传真正式确认函,请将参会费用汇至:
            户  名:广州市九鼎企业管理咨询有限公司          公司账号:6886 5790 2662  
            开户行:中国银行广州江南大道支行                 传真:020-38900253
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